2024年標(biāo)準(zhǔn)的區(qū)域經(jīng)理職責(zé)(精選35篇)
2024年標(biāo)準(zhǔn)的區(qū)域經(jīng)理職責(zé) 篇1
1.1 銷售經(jīng)理的角色定位
銷售經(jīng)理是企業(yè)最重要的職位之一,銷售經(jīng)理的角色應(yīng)該定位為企業(yè)銷售政策的制定者、市場信息的發(fā)布者以及銷售代表的業(yè)務(wù)輔導(dǎo)者。為了擔(dān)當(dāng)好上述角色,銷售經(jīng)理必須到市場一線中去。只有這樣,銷售經(jīng)理才能深入了解市場情況和客戶需求以及競爭對手的情況,從而制定出適應(yīng)市場發(fā)展、滿足客戶需求的銷售政策和計(jì)劃,并協(xié)同銷售代表共同完成銷售目標(biāo)。
1.2 銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)和崗位描述
通過調(diào)研企業(yè)的銷售隊(duì)伍可以發(fā)現(xiàn),很多企業(yè)將銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)和崗位描述混為一談。實(shí)際上,崗位職責(zé)和崗位描述是兩個(gè)不同的概念,崗位職責(zé)是指銷售經(jīng)理這一崗位所需承擔(dān)的責(zé)任,崗位描述則是對崗位職責(zé)范圍內(nèi)所需完成的具體任務(wù)的描述。
1.2.1.銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)
無論企業(yè)性質(zhì)是國營,還是合資或私營,銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)都是相同的,即銷售經(jīng)理必須按時(shí)、按質(zhì)、按量完成公司下達(dá)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo),獲得預(yù)先設(shè)定的銷售業(yè)績,否則銷售經(jīng)理就是不稱職的。
作為銷售經(jīng)理,還應(yīng)該對市場變化有敏銳的觀察力,能夠根據(jù)不斷變化的市場需求做出相應(yīng)的政策調(diào)整,從而不斷地挖掘市場潛力,擴(kuò)大本企業(yè)產(chǎn)品在市場上的份額。此外,強(qiáng)將手下無弱兵,銷售經(jīng)理還應(yīng)該注意訓(xùn)練和培養(yǎng)一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì),提高銷售部門的總體績效。
1.2.2.銷售經(jīng)理的崗位描述
在上述崗位職責(zé)的范圍內(nèi),銷售經(jīng)理應(yīng)該完成的任務(wù)包括:市場調(diào)研和市場分析、銷售年度的預(yù)測、銷售目標(biāo)的制定及分解、銷售隊(duì)伍的組建、對銷售渠道和客戶的管理,并應(yīng)認(rèn)真執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。
銷售經(jīng)理的崗位描述(具體):
市場調(diào)研和分析
做好市場調(diào)研,既可以了解消費(fèi)需求的變化,進(jìn)行市場預(yù)測,把握市場機(jī)會,又可以有效的覺察各種市場威脅或危機(jī),從而規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)
制訂營銷策略
營銷策略可以長期指導(dǎo)企業(yè)的營銷活動(dòng),使銷售部門朝著正確的方向發(fā)展
組建銷售隊(duì)伍
負(fù)責(zé)銷售人員的招聘、培訓(xùn)、輔導(dǎo)、激勵(lì)、業(yè)務(wù)評估,形成一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)
日常管理
負(fù)責(zé)銷售渠道和客戶的管理,以及對應(yīng)收賬款進(jìn)行管理
2024年標(biāo)準(zhǔn)的區(qū)域經(jīng)理職責(zé) 篇2
1、建立、規(guī)范、更新標(biāo)準(zhǔn):合理建立各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作流程,擬定并完善對內(nèi)對外各項(xiàng)業(yè)務(wù)文本文書,使其得以規(guī)范、統(tǒng)一,以便各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作有據(jù)可查,有理可依。
2、上傳下達(dá):及時(shí)傳達(dá)公司各項(xiàng)方針、策略、精神、文件、工作任務(wù)等,加強(qiáng)執(zhí)行力,做到聯(lián)通無限,溝通無限。
3、加強(qiáng)引導(dǎo)區(qū)域合作:加強(qiáng)本區(qū)內(nèi)全體同事同公司其它區(qū)域的互動(dòng)合作意識,充分利用公司信息資源,發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)協(xié)調(diào)處理。
4、拓展:配合公司進(jìn)行所屬區(qū)域新開分行的位置選擇,了解該鋪位的詳細(xì)資料,租賃合同的談判,并配合拓展部簽署合同等工作事宜,積極跟進(jìn)行政事務(wù)服務(wù)中心做好新分行的裝修工作以及跟進(jìn)所轄區(qū)域各分行租賃合約到期后的續(xù)約工作;
5、積極配合分行業(yè)務(wù)開展:耐心聽取客戶的意見和建議,配合總經(jīng)辦認(rèn)真處理客戶投訴,跟進(jìn)本區(qū)應(yīng)收未收之傭金工作,及時(shí)要求分行向法律事務(wù)部提供相關(guān)資料,配合其進(jìn)行追收傭工作;
6、定期組織會議:定期組織所轄區(qū)域的區(qū)會、營業(yè)經(jīng)理會,加強(qiáng)溝通,解決存在的問題;
7、市場調(diào)研:收取市場的資訊及下屬的意見并加以分析,及時(shí)向公司反映,與時(shí)俱進(jìn),推動(dòng)公司上下一起改革創(chuàng)新;關(guān)注行家動(dòng)態(tài),有敏銳的市場觸覺,善于根據(jù)市場情況的變化部署自己負(fù)責(zé)的轄區(qū)內(nèi)工作;
8、做好員工思想工作:了解下屬的工作情況,培養(yǎng)提高員工忠誠度,指導(dǎo)及協(xié)助解決具體困難并及時(shí)和他們總結(jié)經(jīng)驗(yàn),善于調(diào)動(dòng)下屬的積極性,鼓舞他們的斗志,提高整體的士氣;善于處理和下屬的關(guān)系,既有威嚴(yán)又能使下屬信服。處事公正,促使員工團(tuán)結(jié)工作,創(chuàng)造一個(gè)愉快的工作環(huán)境,減少員工的流動(dòng)量。
9、控制業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn):主要控制合同風(fēng)險(xiǎn),堅(jiān)決貫徹按照公司規(guī)定簽署合同,認(rèn)真審核每份成交報(bào)告和合同、收據(jù)等資料。
2024年標(biāo)準(zhǔn)的區(qū)域經(jīng)理職責(zé) 篇3
一、分公司——區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)
一。區(qū)域目標(biāo)的制定及達(dá)成率
1。區(qū)域經(jīng)理必須根據(jù)公司的全年銷售目標(biāo)結(jié)合上年的目標(biāo)及實(shí)際達(dá)成率制定所屬區(qū)域的全年目標(biāo)
某將全年的目標(biāo)根據(jù)全年各月銷售重點(diǎn)拆分各月目標(biāo)
某根據(jù)所屬區(qū)域店鋪的特性,有效合理的安排各店的全年目標(biāo)及各月目標(biāo)
某制定有效,切合實(shí)際的目標(biāo);切忌盲目制定不符合實(shí)際的目標(biāo)
某如遇與總公司設(shè)定目標(biāo)不能一致時(shí),區(qū)域經(jīng)理應(yīng)提出所屬區(qū)域特定理由;切合實(shí)際,合理的與總公司協(xié)商問題點(diǎn)
2。開發(fā)市場,有效拓展
某區(qū)域經(jīng)理根據(jù)每年總公司開發(fā)市場的總體規(guī)劃,結(jié)合所屬區(qū)域的有利條件及時(shí)計(jì)劃開發(fā)拓展市場
某當(dāng)總公司下達(dá)所屬區(qū)域全年銷售目標(biāo)后,區(qū)域經(jīng)理預(yù)算實(shí)際可能的達(dá)成率,計(jì)劃開發(fā)新店共同完成全年目標(biāo)
某區(qū)域經(jīng)理拓展市場應(yīng)考慮新開店鋪對整個(gè)公司的對外影響力及開發(fā)后期的有效管理,必須保證可以平衡整個(gè)所屬
區(qū)域的銷售達(dá)成率。
二。區(qū)域行政管理
1。經(jīng)費(fèi)管理
某分公司應(yīng)根據(jù)上年全年的費(fèi)用參考,合理計(jì)劃每月行政辦公費(fèi)用,杜絕浪費(fèi)現(xiàn)象
某所有分公司內(nèi)部各部門每月底遞交部門費(fèi)用預(yù)算,由區(qū)域經(jīng)理審核后統(tǒng)一遞交總公司審核及費(fèi)用安排
某所有分公司內(nèi)部各部門產(chǎn)生費(fèi)用,將由區(qū)域經(jīng)理審核后,發(fā)送總公司報(bào)批
2。工作計(jì)劃及核實(shí)
某每月分公司各部門制定有效的工作計(jì)劃及實(shí)施時(shí)間計(jì)劃方案,上交區(qū)域經(jīng)理匯總分公司總體計(jì)劃,遞交總公司
某各區(qū)域內(nèi)部門與部門之間必須及時(shí)的了解各部門工作計(jì)劃,避免工作鏈脫節(jié)狀況
某區(qū)域經(jīng)理每周召開一次區(qū)域內(nèi)各部門工作計(jì)劃會議,協(xié)商各部門工作協(xié)調(diào)及配合,解決在各周工作中遇到的問題點(diǎn)
某區(qū)域經(jīng)理每周召開一次區(qū)域內(nèi)各店長會議,及時(shí)了解店鋪每周銷售的達(dá)成率及店內(nèi)問題點(diǎn)處理
某區(qū)域經(jīng)理必須及時(shí)完成每月制定的工作計(jì)劃,如遇不能達(dá)成計(jì)劃時(shí),應(yīng)及時(shí)報(bào)告總部并盡快作處處理
3。人員管理
某區(qū)域經(jīng)理必須根據(jù)各地情況,聘用適合的人員,并有效的運(yùn)用專職人員,杜絕人力資源的浪費(fèi)
某區(qū)域經(jīng)理將根據(jù)各部門新進(jìn)人員狀況作好專職培訓(xùn)工作,使之盡快進(jìn)入公司正常運(yùn)作,及時(shí)配合到公司工作要求
某區(qū)域經(jīng)理根據(jù)各地區(qū)配置的人員具體的安排個(gè)人負(fù)責(zé)事項(xiàng),及部門職責(zé)的說明
某每三個(gè)月進(jìn)行人員工作職能考核,人員素質(zhì)考核,及時(shí)報(bào)告總公司各地區(qū)中層管理人員的狀況
某每年進(jìn)行年終人員考評,并對有杰出貢獻(xiàn)的員工申報(bào)總公司進(jìn)行表彰(例:優(yōu)秀店長,優(yōu)秀導(dǎo)購等)
4。后勤管理
某及時(shí)的作好行政,后勤管理,為員工工作排除后顧之憂
某及時(shí)的安排好各部門行政管理,考核工作,并儲備各部門所需的后備人員
某及時(shí)安排好各地區(qū)人員到訪接待,食宿問題,訂票訂房工作
5。財(cái)務(wù)管理
某區(qū)域經(jīng)理必須了解明確各店的損益情況,及時(shí)與財(cái)務(wù)溝通各店每月?lián)p益報(bào)告
2024年標(biāo)準(zhǔn)的區(qū)域經(jīng)理職責(zé) 篇4
1、根據(jù)營銷部下達(dá)總體業(yè)績目標(biāo),管理所轄區(qū)域的月銷量和月回款金額。
2、負(fù)責(zé)對經(jīng)銷商的銷售跟蹤,協(xié)助經(jīng)銷商提高終端銷量。
3、準(zhǔn)確掌握當(dāng)?shù)厥袌鲣N售信息,了解當(dāng)?shù)厥袌鋈萘、?jīng)濟(jì)狀況、人口及消費(fèi)習(xí)慣等,并建立客戶檔案。
4、幫助經(jīng)銷商跟催訂單及跟蹤回款。
5、負(fù)責(zé)管轄區(qū)域的客戶來訪接待工作。
6、查處區(qū)域代理商越區(qū)竄貨行為,加強(qiáng)對終端市場維護(hù)工作。
7、協(xié)助處理售后服務(wù)、客戶索賠事項(xiàng)并及時(shí)跟蹤處理。
8、加強(qiáng)對總代理直營店及經(jīng)銷店面的管理,對已制作完成的專柜進(jìn)行及時(shí)驗(yàn)收,并監(jiān)督公司專柜之專用性,發(fā)現(xiàn)它牌擺放要限期撒換。
9、對經(jīng)銷商做進(jìn)銷存分析,設(shè)立庫存的最低和最高限額,設(shè)定貨物周轉(zhuǎn)時(shí)間;對庫存不足要求備貨,對滯銷產(chǎn)品要求及時(shí)排空。
10、收集競爭對手的情況,包括銷量及產(chǎn)品資料,各市場前五名的銷量及產(chǎn)品資料。
11、協(xié)助經(jīng)銷商促銷活動(dòng)的開展及終端跟進(jìn),掌握時(shí)機(jī),提供貨源、宣傳品質(zhì)、賣點(diǎn)等;及時(shí)傳達(dá)公司有關(guān)促銷政策,促銷效果評估的 有效性。
12、出差期間,保持與公司聯(lián)系,及時(shí)向公司營銷部匯報(bào)。
2024年標(biāo)準(zhǔn)的區(qū)域經(jīng)理職責(zé) 篇5
1.配合市場部門組織實(shí)施本區(qū)域市場開發(fā)計(jì)劃及具體的實(shí)施方案,促進(jìn)公司級產(chǎn)品品牌的提升;
2.區(qū)域銷售計(jì)劃的制定與執(zhí)行;
3.了解客戶需求動(dòng)態(tài),指導(dǎo)下屬挖掘潛在客戶,并對客戶開發(fā)情況進(jìn)行跟蹤,以實(shí)現(xiàn)不斷的提高公司市場占有率的目標(biāo)。
4.組織下屬嚴(yán)格按照費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)完成銷售任務(wù),并審核銷售費(fèi)用支出情況;
5.組織做好貨款回收工作;
6.負(fù)責(zé)拜訪本區(qū)域的重要客戶,監(jiān)督、檢查銷售人員對客戶的定期訪問情況;
7.及時(shí)處理客戶異議和投訴,以提高客戶滿意度,建立良好的客戶關(guān)系;
8.根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場特點(diǎn),組織下屬收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場行情變化及重點(diǎn)競爭對手的銷售策略、市場策略等信息,對所收集的信息進(jìn)行分析、預(yù)測并制定對策,及時(shí)向有關(guān)部門提供建議;
9.對客戶檔案、交易記錄等進(jìn)行分析,為銷售、采購、生產(chǎn)等決策的制定提供支持;
10.負(fù)責(zé)對部門員工進(jìn)行銷售技能及產(chǎn)品知識培訓(xùn),提高員工工作技能;
11.制定下屬的考核目標(biāo)并定期與其溝通績效評估結(jié)果、提出改進(jìn)意見,幫助下屬員工提高工作業(yè)績。
2024年標(biāo)準(zhǔn)的區(qū)域經(jīng)理職責(zé) 篇6
1、負(fù)責(zé)幫扶銷商做各種促銷活動(dòng),積極完成銷售指標(biāo);
2、負(fù)責(zé)收集一線營銷信息和經(jīng)銷商意見,對公司營銷策略、廣告、售后服務(wù)、產(chǎn)品改進(jìn)提出參考意見;
3、負(fù)責(zé)做好活動(dòng)策劃方案以及落實(shí)執(zhí)行,事后填寫相關(guān)的銷售表格,提交總結(jié)報(bào)告;
4、完成部門經(jīng)理交辦的其他臨時(shí)任務(wù);
5、在與經(jīng)銷商工作中遇到無法解決的問題,應(yīng)聯(lián)系有關(guān)部門妥善解決;
2024年標(biāo)準(zhǔn)的區(qū)域經(jīng)理職責(zé) 篇7
一、 為明確各崗位職責(zé),規(guī)范業(yè)務(wù)管理,使得部門經(jīng)營活動(dòng)更科學(xué)有序的進(jìn)行下去,特制定本崗位職責(zé)表。
二、 崗位描述
作為汽車銷售公司的市場開發(fā)策略和經(jīng)營目標(biāo)的執(zhí)行者,區(qū)域經(jīng)理擔(dān)負(fù)著重要的角色。其職責(zé)貫穿與整個(gè)市場開發(fā)周期,包括參與策略的制定、市場開拓的過程、市場管理和維護(hù)。
三、崗位職責(zé)
3.1 職責(zé)描述
。1)參與市場調(diào)研和市場戰(zhàn)略、策略的制定。
。2)執(zhí)行市場開發(fā)和市場管理與維護(hù)。
。3)區(qū)域經(jīng)理對銷售部長負(fù)責(zé)。
3.2 市場開發(fā)
。1)市場選擇:根據(jù)銷售會議制定的開發(fā)策略和網(wǎng)點(diǎn)策略,初步選擇目標(biāo)市場。
(2)前期考察與分析:針對當(dāng)?shù)仄囀袌,進(jìn)行需求空間、需求品系、市場競爭環(huán)境等方面的考察, 分析當(dāng)?shù)氐闹髁餍枨、市場狀態(tài)和開發(fā)潛力。
(3)車型適應(yīng)性研究:針對當(dāng)?shù)厥袌龅闹髁餍枨,選擇我們的適應(yīng)性產(chǎn)品,如果適應(yīng),則進(jìn)入策略性開發(fā);如果不適應(yīng),研究是否可以調(diào)整我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和推廣角度以達(dá)到要求,如果能則進(jìn)入開發(fā),否則考慮是否放棄當(dāng)?shù)厥袌龅拈_發(fā)。
。4)制定市場策略:對我們產(chǎn)品的廣告宣傳,市場政策,競爭策略,經(jīng)銷商及網(wǎng)點(diǎn)管理策略和具體經(jīng)銷計(jì)劃進(jìn)行制定。以突出產(chǎn)品的優(yōu)勢和競爭優(yōu)勢為要,在尊重事實(shí)的基礎(chǔ)上,有限度的發(fā)揮。
。5)開發(fā)經(jīng)銷商。
。6)業(yè)績追蹤:定期(如季度周期)對已經(jīng)開發(fā)出來的市場進(jìn)行二次考察,搜集市場信息的反饋。評定期間的績效。
(7)經(jīng)驗(yàn)獲得及調(diào)整:在績效評定的基礎(chǔ)上,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。如果達(dá)成目標(biāo),則鞏固市場或者追加市場目標(biāo),并根據(jù)新的市場目標(biāo)調(diào)整市場策略;如果沒有達(dá)成目標(biāo),則吸取教訓(xùn),并及時(shí)調(diào)整市場策略,以達(dá)成市場目標(biāo)。
3.3 經(jīng)銷商開發(fā)
。1)獲取相關(guān)經(jīng)銷商通訊方式。
(2)以各種方式走訪,使得經(jīng)銷商對我們的產(chǎn)品建立初步印象。
。3)對初步走訪的'經(jīng)銷商進(jìn)行篩選,對有興趣的經(jīng)銷商回訪,爭取建立意向。
(4)對有意向的經(jīng)銷商多次回訪與溝通,直到對方放棄意向或者達(dá)成合作。
3.4 經(jīng)銷商管理
對經(jīng)銷商的管理目的是促進(jìn)我公司車輛的銷售業(yè)績,以最大限度來開發(fā)目標(biāo)市場,管理經(jīng)銷商的目標(biāo)和業(yè)績,疏導(dǎo)競爭,以求達(dá)到最大的經(jīng)銷績效。
(1) 根據(jù)市場潛力制定經(jīng)銷商投放量和經(jīng)銷區(qū)域細(xì)化分區(qū)。
(2) 幫助經(jīng)銷商制定銷售目標(biāo),追蹤銷售目標(biāo)達(dá)成的進(jìn)程。
。3)區(qū)域經(jīng)理應(yīng)當(dāng)在操作權(quán)限內(nèi)給予經(jīng)銷商最大的支持。盡力保護(hù)經(jīng)銷商和經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò),對經(jīng)銷商在經(jīng)營過程中遇到的問題,幫助其分析原因,并協(xié)同找到處理辦法。
(4)對已經(jīng)簽約的經(jīng)銷商進(jìn)行適當(dāng)?shù)幕卦L,以搜集開發(fā)過程中的信息,及時(shí)的調(diào)整經(jīng)銷策略。
。5)增網(wǎng)與退網(wǎng)處理:根據(jù)市場動(dòng)態(tài)和趨勢,在條件允許下可考慮增加經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)的投放,增加前應(yīng)多方考察;對想退網(wǎng)的經(jīng)銷商,先多次溝通,盡量解決其存在的問題和困惑,如果協(xié)商未果。則按規(guī)定進(jìn)入退網(wǎng)程序。
(6)網(wǎng)內(nèi)競爭管理:嚴(yán)格根據(jù)市場控制經(jīng)銷商數(shù)量及區(qū)域,對有多家經(jīng)銷商共存的區(qū)域進(jìn)行重點(diǎn)管理,疏導(dǎo)區(qū)域內(nèi)競爭,對于惡性競爭,縝密考察后全力協(xié)商解決,如果協(xié)商無效,則按程序嚴(yán)格處理。
。7)違規(guī)處理:根據(jù)制定的商務(wù)政策和經(jīng)銷協(xié)議對違規(guī)的相關(guān)定義,界定違規(guī)的性質(zhì)和程度;對于協(xié)商未果而需要處理的網(wǎng)點(diǎn),給出總結(jié)報(bào)告上報(bào)銷售部長處理。
3.5 權(quán)利與義務(wù)
。1)區(qū)域經(jīng)理有參與市場戰(zhàn)略方針制定的權(quán)利,有提出合理建議和方法的權(quán)利。
。2)對于具體地區(qū)的開發(fā)策略,區(qū)域經(jīng)理在征得許可后,可以自行制定切實(shí)有效的策略。
。3)對于經(jīng)銷商的經(jīng)營活動(dòng)有跟蹤和督查的權(quán)利和義務(wù)。
。4)在開發(fā)活動(dòng)中,在征得同意后,有一定的政策操作空間的權(quán)利。
。5)對開發(fā)過程中的進(jìn)度和狀況,有向上級匯報(bào)的義務(wù)。
。6)不得越權(quán)操作,不得違規(guī)操作。
(7)未盡事宜須得聽從上級安排。
3.6 獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰
。1)對達(dá)成的業(yè)績,按照相關(guān)規(guī)定獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。
。2)對違規(guī)或者工作失誤,按照相關(guān)規(guī)定接收處罰。
。3)可以對處罰進(jìn)行申訴,但必須持有足夠的依據(jù)和證據(jù)。
3.7 按時(shí)完成部長安排的臨時(shí)任務(wù)。
2024年標(biāo)準(zhǔn)的區(qū)域經(jīng)理職責(zé) 篇8
崗位目的:
全面負(fù)責(zé)市場開發(fā),公關(guān)策劃,品牌推廣,關(guān)鍵客源的組織,執(zhí)行及編寫營運(yùn)手冊標(biāo)準(zhǔn)化管理,營運(yùn)過程督導(dǎo)等工作,充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮經(jīng)營部門的積極性,實(shí)現(xiàn)公司對經(jīng)營運(yùn)做的統(tǒng)一規(guī)范管理。
職責(zé)一
根據(jù)上級對區(qū)域分店近期和遠(yuǎn)期目標(biāo),財(cái)務(wù)預(yù)算要求,組織編寫營銷計(jì)劃方案,并實(shí)施。
任務(wù):
1、組織制定年度,季度,季節(jié)性個(gè)分店?duì)I銷計(jì)劃,組織重要公關(guān)營銷,品牌推廣活動(dòng)實(shí)施方案及預(yù)算,提交總部審批。
2、按總部要求并結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌霾邉潬I銷宣傳活動(dòng),指導(dǎo)各分店個(gè)性化營銷,在當(dāng)?shù)匦麄鞴纠砟,樹立公司形象?/p>
3、組織編寫營銷效果分析報(bào)告,向上級報(bào)告。
4、每周組持市場營銷動(dòng)態(tài)分析會,根據(jù)市場競爭發(fā)展?fàn)顩r等提出改進(jìn)方案及實(shí)施,擬訂營銷計(jì)劃,調(diào)整方案上報(bào)總公司審批。
5、與當(dāng)?shù)匦侣,媒體,政府機(jī)關(guān)建立良好關(guān)系,組織和參與各類公關(guān)活動(dòng),將分店在當(dāng)?shù)氐男蜗笮麄,并保持和建立與各經(jīng)濟(jì)組織的關(guān)系。
職責(zé)二
管理和維護(hù)公司重要客戶關(guān)系
任務(wù):
1、依照(客戶各級管理法則)建立重要客戶擋案。
2、建立重要客戶定期回訪制度和滿意度調(diào)查制度,并執(zhí)行。
3、組織回訪客戶意見,建立反饋總匯,分類,統(tǒng)計(jì)及分析,并進(jìn)行上報(bào),已備總部統(tǒng)一及經(jīng)營部門改進(jìn)使用。
4、根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)標(biāo)準(zhǔn),經(jīng)濟(jì)情況與出品部,財(cái)務(wù)部制定本地區(qū)的價(jià)格策略,共同擬訂價(jià)格管理辦法,并提交總部審批。
職責(zé)三
保持公司標(biāo)準(zhǔn)化體系,執(zhí)行統(tǒng)一制度,發(fā)布和完善公司各類標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)手冊,并組織監(jiān)督,指導(dǎo)區(qū)域內(nèi)個(gè)分店各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)。
任務(wù):
1、負(fù)責(zé)執(zhí)行公司ISO體系及相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)華工作體系的.維護(hù)和完善,協(xié)調(diào)計(jì)量環(huán)境,職業(yè)健康,安全等管理工作、
2、組織學(xué)習(xí)公司相關(guān)部門的編制,評審個(gè)分店?duì)I運(yùn)的標(biāo)準(zhǔn)手冊,并按照標(biāo)準(zhǔn)化體系要求統(tǒng)一管理、
3、依據(jù)公司各類作業(yè)手冊的要求,組織督導(dǎo)實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)手冊的動(dòng)態(tài)完善、
4、檢查區(qū)內(nèi)各店經(jīng)營部門的各項(xiàng)作業(yè)流程及標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行,提供及時(shí)的,收集反饋信息、
職責(zé)四
負(fù)責(zé)各分店下屬經(jīng)營部門的具體管理工作,確保公司利益不受損失。
任務(wù):
1、審批各分店督導(dǎo)的工作計(jì)劃與督導(dǎo)的實(shí)施方法,落實(shí)重點(diǎn)、督導(dǎo)的內(nèi)容,方式,時(shí)間。
2、審批各分店的監(jiān)督結(jié)果,總結(jié)分析報(bào)告,及時(shí)將督察記錄送交上級參閱。
3、組織匯報(bào)個(gè)分店問題的整改意見,下達(dá)分店整改,并監(jiān)督實(shí)行情況。
4、根據(jù)上級要求制度,個(gè)分店經(jīng)營業(yè)績指標(biāo),并椐此實(shí)施日常考核及反饋考核結(jié)果,督導(dǎo)促進(jìn)業(yè)績改進(jìn)。
5、組織編寫經(jīng)營活動(dòng)總結(jié)分析報(bào)告,參加公司月度經(jīng)營活動(dòng)總結(jié)會、熱誠希望有實(shí)力公司對以上進(jìn)行批評指導(dǎo)。
2024年標(biāo)準(zhǔn)的區(qū)域經(jīng)理職責(zé) 篇9
1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)公司產(chǎn)品的客戶開發(fā)及銷售;
2、重點(diǎn)客戶的開發(fā)與管理,完成轄區(qū)內(nèi)目標(biāo)客戶的銷售;
3、建立目標(biāo)客戶市場的終端銷售網(wǎng)絡(luò),完成所轄區(qū)域年度銷售目標(biāo)。
2024年標(biāo)準(zhǔn)的區(qū)域經(jīng)理職責(zé) 篇10
1、制訂、推動(dòng)、實(shí)施與達(dá)成營銷團(tuán)隊(duì)的銷售計(jì)劃;
2、招募、輔導(dǎo)、育成并管理團(tuán)隊(duì)成員,建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化營銷團(tuán)隊(duì);
3、組織團(tuán)隊(duì)營銷活動(dòng),做好客戶渠道的`維護(hù)和客戶服務(wù)工作;
4、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)文化建設(shè),不斷提升團(tuán)隊(duì)凝聚力、戰(zhàn)斗力;
5、開發(fā)與維護(hù)團(tuán)隊(duì)與各渠道間的合作關(guān)系。
2024年標(biāo)準(zhǔn)的區(qū)域經(jīng)理職責(zé) 篇11
一、認(rèn)直貫徹執(zhí)行公司的經(jīng)營、管理方針、政策、指示、規(guī)章制度和有關(guān)指令,并傳遞相關(guān)信息至區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目,確保公司經(jīng)濟(jì)、管理、安全目標(biāo)在項(xiàng)目上行到實(shí)施和落實(shí)。
二、主持所在區(qū)域日常工作,對本區(qū)域的經(jīng)濟(jì)責(zé)任負(fù)全責(zé),領(lǐng)導(dǎo)本區(qū)域各物業(yè)服務(wù)中心及項(xiàng)目開展工作,完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)、目標(biāo)。三、負(fù)責(zé)編制區(qū)域發(fā)展規(guī)劃,審定區(qū)域各物業(yè)服務(wù)中心年度計(jì)劃、總結(jié)等,并監(jiān)督、檢查
四、編寫物業(yè)項(xiàng)目的具體工作指導(dǎo)書、項(xiàng)目的服務(wù)計(jì)劃,編制項(xiàng)目的預(yù)算;結(jié)合公司的要求制定物業(yè)管理方面的管理目標(biāo)和經(jīng)營方向;制定一系列的規(guī)章制度和操作規(guī)程,在報(bào)公司審核后進(jìn)行監(jiān)督貫徹執(zhí)行。
五、制定各項(xiàng)費(fèi)用標(biāo)淮保證管理工作的正常進(jìn)行,嚴(yán)格控制日常費(fèi)用支出,行增效節(jié)約的原則,實(shí)現(xiàn)收益。
六、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)處理區(qū)域與委托方、公司各部門、開發(fā)商、相關(guān)政府部門的各種關(guān)系和事項(xiàng)
2024年標(biāo)準(zhǔn)的區(qū)域經(jīng)理職責(zé) 篇12
1.負(fù)責(zé)自有品牌的產(chǎn)品銷售管理工作;
2.掌握市場動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢,并根據(jù)市場變化情況,提出具體的區(qū)域銷售計(jì)劃方案;
3.負(fù)責(zé)區(qū)域銷售指標(biāo)分解,督促和指導(dǎo)業(yè)務(wù)員完成制定年度銷售指標(biāo);
4.負(fù)責(zé)區(qū)域各種突發(fā)性事件的協(xié)調(diào)、處理;
5.上級交辦的其他事項(xiàng)。
2024年標(biāo)準(zhǔn)的區(qū)域經(jīng)理職責(zé) 篇13
職責(zé)描述:
在家用電腦部門負(fù)責(zé)零售pc產(chǎn)品的店面管理和市場推廣,包括
店面裝修
路演&訂貨會(itm)
店面陳列ips &促銷活動(dòng)執(zhí)行
督導(dǎo)&促銷員管理
區(qū)域的mkt費(fèi)用管理
電腦城捆綁
職位要求:
至少3年的.相關(guān)市場部工作經(jīng)驗(yàn)
本科或本科以上學(xué)歷
word & excel熟練;報(bào)表分析能力較強(qiáng)
有同行業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)更佳
勤奮;踏實(shí);有積極的工作態(tài)度
良好的溝通技巧和跨部門協(xié)調(diào)能力
崗位要求:
學(xué)歷要求:不限
語言要求:不限
年齡要求:不限
工作年限:無工作經(jīng)驗(yàn)
2024年標(biāo)準(zhǔn)的區(qū)域經(jīng)理職責(zé) 篇14
區(qū)域銷售經(jīng)理(京津冀)
1、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略要求制定轄區(qū)市場營銷策略和具體實(shí)施方案,結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌銮闆r,編制市場銷售、拓展計(jì)劃,對銷售指標(biāo)完成情況負(fù)責(zé);
2、開拓和發(fā)掘新客戶,負(fù)責(zé)潛在客戶的跟蹤和管理,挖掘并引導(dǎo)客戶需求,推動(dòng)項(xiàng)目立項(xiàng);
3、負(fù)責(zé)項(xiàng)目招投標(biāo)工作開展,做好客戶關(guān)系維護(hù),促進(jìn)銷售目標(biāo)達(dá)成;
4、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場信息收集及競品分析,為公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃提供參考依據(jù)。
任職資格
1、全日制大專及以上學(xué)歷,27~39周歲,5年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn),2年以上項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn);
2、有電力行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)或企業(yè)信息化軟件銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
3、具備良好的'市場拓展能力、商務(wù)溝通能力、學(xué)習(xí)能力;
4、具備良好的人際關(guān)系處理能力和團(tuán)隊(duì)合作精神,抗壓能力強(qiáng)。
2024年標(biāo)準(zhǔn)的區(qū)域經(jīng)理職責(zé) 篇15
1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品的招商工作,負(fù)責(zé)代理商的遴選、評估、合同跟進(jìn)、監(jiān)督執(zhí)行等工作;
2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售任務(wù)分解,確保區(qū)域內(nèi)銷售任務(wù)的完成;
3、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)協(xié)議的跟進(jìn)和實(shí)施,督促產(chǎn)品的醫(yī)院覆蓋,提供幫助及管理;
4、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品的宣傳和推廣,幫助客戶進(jìn)行產(chǎn)品知識的內(nèi)部培訓(xùn)和醫(yī)院推廣會;
5、調(diào)查和收集區(qū)域市場政策信息和競爭產(chǎn)品、競爭對手的情況;
6、完成公司部署的其他工作事項(xiàng),嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)管理規(guī)定。
2024年標(biāo)準(zhǔn)的區(qū)域經(jīng)理職責(zé) 篇16
1、負(fù)責(zé)根據(jù)公司年度目標(biāo)規(guī)劃,進(jìn)行目標(biāo)分解與策略制定,確保達(dá)成區(qū)域銷售目標(biāo);
2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)代理商開發(fā)、維護(hù)及優(yōu)化;
3、負(fù)責(zé)根據(jù)區(qū)域情況,與代理商進(jìn)行市場開拓和品牌建設(shè);
4、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)客戶的產(chǎn)品專業(yè)知識培訓(xùn)與施工應(yīng)用指導(dǎo);
5、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)市場、產(chǎn)品信息情況的收集分析,為上級提供有效的決策支持;
6、負(fù)責(zé)做好區(qū)域內(nèi)市場監(jiān)管,確保各項(xiàng)銷售政策執(zhí)行到位。
2024年標(biāo)準(zhǔn)的區(qū)域經(jīng)理職責(zé) 篇17
1、全面負(fù)責(zé)管轄區(qū)域內(nèi)各項(xiàng)目日常運(yùn)營管理和考核;
2、通過管理動(dòng)作,達(dá)成客戶滿意度,分析客戶滿意度,總結(jié)管理需要改進(jìn)和創(chuàng)新服務(wù)流程及標(biāo)準(zhǔn)并實(shí)施;
3、完成集團(tuán)/公司下達(dá)的年度指標(biāo),編制項(xiàng)目年度、月度工作和資金計(jì)劃,并督導(dǎo)執(zhí)行;
4、負(fù)責(zé)對項(xiàng)目工作制度,服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及流程的檢查,并督促責(zé)任部門進(jìn)行修訂,改進(jìn);
5、合理分配資源,保障項(xiàng)目正常運(yùn)轉(zhuǎn),推動(dòng)服務(wù)質(zhì)量提升;
6、組建、培訓(xùn)、參與績效管理、人才培養(yǎng)、團(tuán)隊(duì)建設(shè);
7、負(fù)責(zé)所管轄區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目對外關(guān)系維護(hù),公司內(nèi)、外部客戶關(guān)系維護(hù)。
2024年標(biāo)準(zhǔn)的區(qū)域經(jīng)理職責(zé) 篇18
1、向客戶宣傳介紹公司的產(chǎn)品和服務(wù),銷售公司的產(chǎn)品,擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場份額;
2、新客戶的溝通、老客戶的維護(hù),以及客戶潛在及延展性需求的實(shí)現(xiàn);
3、協(xié)助制定醫(yī)療市場推廣和銷售任務(wù),銷售計(jì)劃、量化銷售目標(biāo)并執(zhí)行落實(shí);提高市場覆蓋率、市場占有率等各項(xiàng)評價(jià)指標(biāo);
4、對銷售的全過程負(fù)責(zé)
5、根據(jù)客戶需求和市場變化,對公司的產(chǎn)品和服務(wù)提出改進(jìn)建議;
6、與用戶建立牢固的信用關(guān)系,維護(hù)和提高企業(yè)聲譽(yù)。
2024年標(biāo)準(zhǔn)的區(qū)域經(jīng)理職責(zé) 篇19
遵守國家有關(guān)法律,法規(guī)和公司管理制度,服從上級主管領(lǐng)導(dǎo),保守公司秘密;
負(fù)責(zé)組織制定本區(qū)域業(yè)務(wù)員的任務(wù),工作流程及區(qū)域考核辦法;
負(fù)責(zé)組織本區(qū)域業(yè)務(wù)員的招聘,考查考核和培訓(xùn)工作,建立員工檔案;
負(fù)責(zé)制定本區(qū)域的各項(xiàng)規(guī)章管理制度和實(shí)施細(xì)則;
負(fù)責(zé)與當(dāng)?shù)赜袑?shí)力的地市級商業(yè)公司進(jìn)行二級協(xié)議的簽訂,建立銷售客戶檔案,定期拜訪此客戶,并與他建立良好的客情關(guān)系,以便對下游客戶進(jìn)行及時(shí)地配送。
負(fù)責(zé)對滯銷和近效期藥品采取積極措施銷售,建立主要產(chǎn)品銷售檔案;幫助和監(jiān)督業(yè)務(wù)員對二級商的庫存進(jìn)行合理消化。
負(fù)責(zé)組織根據(jù)市場動(dòng)態(tài)和公司產(chǎn)品庫存狀態(tài)提出合理經(jīng)營計(jì)劃,強(qiáng)化有效銷售措施;
負(fù)責(zé)組織產(chǎn)品銷后退回退庫工作,即時(shí)通知銷售人員停止銷售有質(zhì)量問題的產(chǎn)品,并根據(jù)產(chǎn)品流向追回產(chǎn)品,然后依據(jù)處理程序和有關(guān)辦法及時(shí)處理;
負(fù)責(zé)組織和管理市場開發(fā),產(chǎn)品推廣,隊(duì)伍建設(shè),終端服務(wù),業(yè)務(wù)接洽等相關(guān)工作,各地區(qū)進(jìn)行市場推廣和會議營銷要有相應(yīng)的計(jì)劃。
負(fù)責(zé)組織依據(jù)公司經(jīng)營戰(zhàn)略和年度經(jīng)營目標(biāo)制定本區(qū)域年度工作計(jì)劃和預(yù)算計(jì)劃,并加以實(shí)施;
負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的其他工作任務(wù),制定年度銷售可行性報(bào)告,年終寫出總結(jié)報(bào)告。
負(fù)責(zé)做好日常行政工作。
2024年標(biāo)準(zhǔn)的區(qū)域經(jīng)理職責(zé) 篇20
一、崗位職責(zé):
1、對所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售目標(biāo)負(fù)責(zé),對區(qū)域內(nèi)客戶進(jìn)行開拓與維護(hù),對公司文化、品牌、產(chǎn)品、政策等各項(xiàng)活動(dòng)的推廣,建立良好的客戶關(guān)系,挖掘客戶需求,達(dá)成公司、個(gè)人和客戶利益的共贏;
2、承接區(qū)域銷售目標(biāo),跟進(jìn)區(qū)域銷售狀況,并負(fù)責(zé)區(qū)域銷售目標(biāo)的達(dá)成;
3、負(fù)責(zé)合同的簽定,跟進(jìn)貨款的回收工作;負(fù)責(zé)所在轄區(qū)客戶檔案資料和信息管理;
4、控制所在轄區(qū)銷售費(fèi)用成本定期拜訪客戶,了解客戶需求與滿意度,為客戶提供相關(guān)咨詢,管理和維護(hù)客情關(guān)系,促成渠道銷售計(jì)劃的達(dá)成;
5、定期報(bào)告所在區(qū)域市場的銷售工作與問題分析,并提供合理化建議;嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,并對公司的商務(wù)信息保密;
二、崗位要求:
1、大專以上學(xué)歷,25—40歲,兩年以上珠寶市場銷售及管理相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);
2、具備較強(qiáng)的溝通能力,市場管理和開拓能力。
3、具備獨(dú)立解決市場問題及客戶問題的能力;
4、能適應(yīng)出差,一年以上駕齡;
2024年標(biāo)準(zhǔn)的區(qū)域經(jīng)理職責(zé) 篇21
1、負(fù)責(zé)集團(tuán)公司廣東區(qū)域商業(yè)項(xiàng)目的統(tǒng)籌管理工作;
2、對接集團(tuán)商業(yè)中心,與商業(yè)中心共同完成集團(tuán)公司下達(dá)的各項(xiàng)考核指標(biāo)任務(wù);
3、負(fù)責(zé)新地塊商業(yè)項(xiàng)目、正在建設(shè)并準(zhǔn)備推出市場之商業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行前期統(tǒng)籌策劃及招商;
4、重點(diǎn)商業(yè)項(xiàng)目大型主力商家談判工作,并對接大型主力商家與公司相關(guān)部門的動(dòng)態(tài)溝通協(xié)調(diào);理順商業(yè)客戶與公司的對接關(guān)系;
5、負(fù)責(zé)統(tǒng)籌制定商業(yè)項(xiàng)目的經(jīng)營方案;
6、負(fù)責(zé)做好與公司各業(yè)務(wù)部門的.長期橫向溝通,確保自營物業(yè)及公建配套策劃招商工作正常順利開展;
7、定期與品牌商家交流溝通并保持良好的社會合作關(guān)系;
8、做好對委托代管物業(yè)的監(jiān)督管理;
9、負(fù)責(zé)所管轄樓盤政府相關(guān)部門如租賃管理中心、街道辦、工商所、派出所的具體公關(guān)工作,爭取與其保持良好的社會合作關(guān)系。
2024年標(biāo)準(zhǔn)的區(qū)域經(jīng)理職責(zé) 篇22
1、協(xié)助和監(jiān)督辦事處人員開發(fā)和維護(hù)核心經(jīng)銷商的分銷商;
2、協(xié)助和監(jiān)督辦事處人員開拓空白區(qū)域,實(shí)現(xiàn)地級市全覆蓋,全面進(jìn)攻縣級市;
3、協(xié)助和監(jiān)督辦事處人員銷售新品和開展新品推廣會;
4、協(xié)助和監(jiān)督辦事處人員召開城市合伙人推廣會以及經(jīng)銷商會議;
5、協(xié)助大區(qū)召開經(jīng)銷商會議。
2024年標(biāo)準(zhǔn)的區(qū)域經(jīng)理職責(zé) 篇23
職位描述:
1)負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)代理渠道的建設(shè)、調(diào)整目標(biāo),根據(jù)公司渠道建設(shè)目標(biāo)有效拓展新的代理渠道,加強(qiáng)反競爭策反工作和策反競爭對手工作,確保代理渠道的穩(wěn)定和結(jié)構(gòu)優(yōu)化。
2)帶領(lǐng)和管理各區(qū)域渠道團(tuán)隊(duì),完成所負(fù)責(zé)的區(qū)域的渠道銷售目標(biāo);
3)負(fù)責(zé)將公司下達(dá)的各項(xiàng)計(jì)劃指標(biāo)分解至各網(wǎng)點(diǎn),并指導(dǎo)和幫扶網(wǎng)點(diǎn)予以落實(shí)。
4)負(fù)責(zé)定期對片區(qū)的網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營情況進(jìn)行梳理,全面掌握代理渠道的發(fā)展情況、存在的問題,并及時(shí)對存在的問題提出整改措施并予以整改。
5)做好對所轄片區(qū)代理商業(yè)務(wù)的'培訓(xùn)、指導(dǎo)、檢查,確保公司各項(xiàng)營銷政策得到有效貫徹落實(shí)。
6)配合代理商完成當(dāng)?shù)刂卮箜?xiàng)目的跟進(jìn)。
7)參與當(dāng)?shù)厥袌鼋M織的營銷會議和活動(dòng)。
任職要求:
1、大專及以上學(xué)歷,專業(yè)不限;
2、1年左右分銷商渠道開發(fā)管理運(yùn)營經(jīng)驗(yàn);
3、具備一定的商務(wù)談判能力,能接受出差;
4、溝通表達(dá)能力佳,有挑戰(zhàn)高薪的欲望。
2024年標(biāo)準(zhǔn)的區(qū)域經(jīng)理職責(zé) 篇24
1.激勵(lì)、指導(dǎo)和督察下屬員工開拓市嘗服務(wù)顧客和執(zhí)行相關(guān)政策。
2.按企業(yè)規(guī)定的權(quán)限,審核與審批下屬員工的銷售費(fèi)用,以及控制銷售成本。
3.組織召開各種銷售會議,如年度銷售會議、月度銷售會議、日常例會
4.負(fù)責(zé)本區(qū)域重點(diǎn)客戶的談判、維護(hù)等工作,促成與大客戶的長期合作。
5.根據(jù)市場動(dòng)態(tài),創(chuàng)新思維,及時(shí)分析、評估、調(diào)整或修正銷售方案。
2024年標(biāo)準(zhǔn)的區(qū)域經(jīng)理職責(zé) 篇25
崗位職責(zé):
1、市場調(diào)研:負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)市場相關(guān)信息的調(diào)研工作,及時(shí)掌握行業(yè)政策及同類產(chǎn)品的情況;
2、全面負(fù)責(zé)所轄地區(qū)口服藥品招商工作;
3、推廣商管理:對推廣商進(jìn)行篩選、管理和維護(hù),督促、協(xié)助推廣商完成區(qū)域內(nèi)目標(biāo)終端的開拓、上量、品牌建設(shè)工作;
4、流向管理:完善轄區(qū)內(nèi)目標(biāo)終端數(shù)據(jù)庫的相關(guān)工作。
任職要求:
1、2年以上醫(yī)藥銷售從業(yè)經(jīng)歷;
2、在本地醫(yī)藥市場有良好的人脈關(guān)系,能及時(shí)了解區(qū)域內(nèi)的政府事務(wù)信息,解決產(chǎn)品準(zhǔn)入問題;
3、較強(qiáng)的處方藥開發(fā)、上量、專家維護(hù)及區(qū)域政府事務(wù)管理能力。
2024年標(biāo)準(zhǔn)的區(qū)域經(jīng)理職責(zé) 篇26
1、理工科專業(yè),本科以上學(xué)歷,具銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);
2、能吃苦,熱情開朗、富有激情、渴望成功、不怕挫敗;
3、愿意從基層銷售一線工作學(xué)起,樂意分享,培養(yǎng)新人;
4、對項(xiàng)目型銷售/工程銷售理解透徹,對區(qū)域市場開拓/管理及團(tuán)隊(duì)建設(shè)有系統(tǒng)性思維和成功案例;
5、有工程項(xiàng)目型、智能弱電產(chǎn)品、管理解決方案銷售經(jīng)驗(yàn);
6、對大數(shù)據(jù)時(shí)代下的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)模式有一定的了解;
7、可接受駐外地分公司(如南京、杭州、成都、重慶)工作。
2024年標(biāo)準(zhǔn)的區(qū)域經(jīng)理職責(zé) 篇27
1.根據(jù)年度營銷方案,對代理商、直營店的年銷售額進(jìn)行計(jì)劃落實(shí)分配:定期、不定期到片區(qū)專賣店巡訪,認(rèn)真做好各項(xiàng)指導(dǎo)工作,協(xié)助專賣店提高導(dǎo)購服務(wù)水平、店堂布置水準(zhǔn)、促銷執(zhí)行能力、庫存管理水平、產(chǎn)品陳列技巧等,改進(jìn)專賣店的經(jīng)營管理水平。
2.負(fù)責(zé)與各直營店長、各代理商的協(xié)調(diào)配合工作,在片區(qū)性新聞炒作、促銷活動(dòng)及廣告發(fā)布等方面快速反應(yīng),積極參與。
3.負(fù)責(zé)對區(qū)域直營店、代理店的網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃、專賣形象、現(xiàn)場控制、庫存結(jié)構(gòu)、日常銷售等進(jìn)行建設(shè)管理。
4.負(fù)責(zé)有效溝通、協(xié)調(diào)門店內(nèi)外關(guān)系,保證門店健康經(jīng)營;
5.重點(diǎn)協(xié)抓培訓(xùn)工作,與培訓(xùn)師共同做好代理商、店長、導(dǎo)購員的培訓(xùn)工作。
6.收集、整理區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品信息、市場信息及競爭對手的動(dòng)態(tài)。
7.及時(shí)了解、分析競爭對手的情況,制定競爭策略。
8.及時(shí)向主管匯報(bào)本周、本月工作總結(jié)并提出下周、下月行動(dòng)計(jì)劃。
2024年標(biāo)準(zhǔn)的區(qū)域經(jīng)理職責(zé) 篇28
職責(zé)描述:
1、負(fù)責(zé)視聯(lián)動(dòng)力領(lǐng)先的統(tǒng)一視頻/視聯(lián)網(wǎng)平臺產(chǎn)品的銷售,覆蓋政府、衛(wèi)生/醫(yī)療(醫(yī)院和衛(wèi)生廳經(jīng)驗(yàn)),涉及區(qū)域醫(yī)療信息化、智慧醫(yī)療、遠(yuǎn)程醫(yī)療信息化的銷售(工作內(nèi)容占70%);
2、面對區(qū)域內(nèi)的智能化建筑物項(xiàng)目客戶,針對醫(yī)院、場館、政府大樓、集團(tuán)總部、公共建筑、學(xué)校等建筑的弱電智能化建設(shè)的產(chǎn)品銷售。(工作內(nèi)容占30%);
3、完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo),并負(fù)責(zé)所轄區(qū)域項(xiàng)目及代理商回款工作;
4、關(guān)注行業(yè)發(fā)展、及時(shí)分析反饋市場信息。
任職要求:
1、有較強(qiáng)的市場開發(fā)、業(yè)務(wù)拓展和商務(wù)談判能力,敏銳的市場洞察力及良好的溝通、協(xié)調(diào)能力;
2、具備3年以上大客戶及大型項(xiàng)目營銷工作經(jīng)驗(yàn);具有IT類(弱電智能化、視頻會議、視頻監(jiān)控、區(qū)域醫(yī)療行)銷售工作經(jīng)驗(yàn)者更佳;
3、熟悉大型項(xiàng)目采購及招投標(biāo)等業(yè)務(wù),熟悉所轄區(qū)域內(nèi)政府關(guān)系及大型項(xiàng)目資源優(yōu)先;
4、能承受銷售工作壓力、性格開朗、富有較強(qiáng)的`責(zé)任感及優(yōu)秀的職業(yè)素養(yǎng)。
2024年標(biāo)準(zhǔn)的區(qū)域經(jīng)理職責(zé) 篇29
1、 全面負(fù)責(zé)管理在管區(qū)域項(xiàng)目的整體運(yùn)作,對分管項(xiàng)目的發(fā)展與經(jīng)營情況負(fù)責(zé);
2、 制定年度物業(yè)管理工作計(jì)劃和預(yù)算方案,監(jiān)督檢查日常物業(yè)的服務(wù)品質(zhì)、操作流程及運(yùn)行情況;
3、 負(fù)責(zé)落實(shí)公司各類規(guī)章制度、決議與檢查事項(xiàng),并按規(guī)定向上級反饋過程與結(jié)果;
4、 主持在管項(xiàng)目各類日常經(jīng)營與管理會議,主導(dǎo)對外公關(guān)及社會關(guān)系的協(xié)調(diào)工作;
5、 構(gòu)建高效、和諧的管理團(tuán)隊(duì),指導(dǎo)和培訓(xùn)下屬的日常工作,對業(yè)績?nèi)蝿?wù)進(jìn)行分解,監(jiān)督工作任務(wù)的完成情況與質(zhì)量;
6、 積極與上級公司和政府相關(guān)部門順關(guān)系,創(chuàng)造良好的外部環(huán)境。
2024年標(biāo)準(zhǔn)的區(qū)域經(jīng)理職責(zé) 篇30
1.負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目追蹤、商務(wù)談判工作。
2.負(fù)責(zé)在所轄區(qū)域貫徹執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、銷售政策。
3.負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)人、財(cái)、物的協(xié)調(diào)管理與控制。
4.負(fù)責(zé)區(qū)域市場規(guī)劃,市場開拓、培育、維護(hù)。
2024年標(biāo)準(zhǔn)的區(qū)域經(jīng)理職責(zé) 篇31
1、負(fù)責(zé)公司屋面建材產(chǎn)品(樹脂瓦、PVC瓦、鐵木瓦)的推廣及渠道銷售;
2、根據(jù)市場營銷計(jì)劃,完成部門銷售指標(biāo);
3、開拓空白市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;
4、維護(hù)所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的原有客戶,提升客戶銷量和質(zhì)量;
2024年標(biāo)準(zhǔn)的區(qū)域經(jīng)理職責(zé) 篇32
1、理工科專業(yè),本科以上學(xué)歷,具銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);
2、能吃苦,熱情開朗、富有激情、渴望成功、不怕挫敗;
3、愿意從基層銷售一線工作學(xué)起,樂意,培養(yǎng)新人;
4、對項(xiàng)目型銷售/工程銷售理解透徹,對區(qū)域市場開拓/管理及團(tuán)隊(duì)建設(shè)有系統(tǒng)性思維和成功案例;
5、有工程項(xiàng)目型、智能弱電產(chǎn)品、管理解決方案銷售經(jīng)驗(yàn);
6、對大數(shù)據(jù)時(shí)代下的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)模式有一定的了解;
7、可接受駐外地分公司(如南京、杭州、成都、重慶)工作。
分公司區(qū)域經(jīng)理崗位
2024年標(biāo)準(zhǔn)的區(qū)域經(jīng)理職責(zé) 篇33
崗位職責(zé):
1.協(xié)助經(jīng)理制定轄區(qū)內(nèi)年度銷售計(jì)劃及分月銷售任務(wù);
2.進(jìn)行市場信息收集、分析并出具調(diào)查報(bào)告;
3.獨(dú)立運(yùn)營高端產(chǎn)品品牌,進(jìn)行統(tǒng)一管理和協(xié)調(diào);
4.協(xié)助區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行人員市場管理、品牌建設(shè)和客情維護(hù)等工作;
任職資格:
1.年齡25-35歲,大專以上學(xué)歷,形象氣質(zhì)佳;
2.具有2年以上飲料酒類品牌銷售工作經(jīng)驗(yàn),高端消費(fèi)者銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
3.具有優(yōu)秀的.語言表達(dá)能力、溝通談判能力、反應(yīng)敏捷,有較強(qiáng)的商務(wù)談判、公關(guān)能力及vip客戶關(guān)系管理能力;
4.具備一定的銷售管理經(jīng)驗(yàn),人際關(guān)系、社會/團(tuán)購資源豐富者優(yōu)先
2024年標(biāo)準(zhǔn)的區(qū)域經(jīng)理職責(zé) 篇34
1、區(qū)域銷售計(jì)劃的制定與執(zhí)行:根據(jù)本區(qū)域內(nèi)各目標(biāo)客戶群的需求分析及公司年度銷售計(jì)劃,分解并制定本區(qū)域經(jīng)銷商具體的銷售目標(biāo);組織執(zhí)行銷售政策及策略,指導(dǎo)下屬的銷售業(yè)務(wù)技能,檢查、監(jiān)督銷售計(jì)劃的完成情況,出現(xiàn)偏差及時(shí)糾正,保證實(shí)現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標(biāo);
2、銷售回款:收集信息、評估經(jīng)銷商資信及對公司的重要程度,審批經(jīng)銷商資信額度,并隨時(shí)跟蹤資信使用情況,確保其處于正常范圍;每月分析客戶的應(yīng)收帳反饋信息,確保貨款順利回收;
3、銷售費(fèi)用控制:根據(jù)公司的銷售費(fèi)用管理規(guī)定及銷售部門的費(fèi)用預(yù)算指標(biāo),嚴(yán)格按照費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)完成銷售任務(wù),審核銷售折扣,審核、控制并不斷降低銷售費(fèi)用,保證完成公司的銷售費(fèi)用控制指標(biāo);
4、市場開發(fā):根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及銷售部門的經(jīng)營目標(biāo),配合市場部門組織實(shí)施本區(qū)域市場開發(fā)計(jì)劃及具體的實(shí)施方案,促進(jìn)公司及產(chǎn)品品牌的提升;了解客戶需求動(dòng)態(tài),挖掘潛在客戶,并對客戶開發(fā)情況進(jìn)行跟蹤;以實(shí)現(xiàn)公司市場占有率不斷增長的目標(biāo);
5、客戶關(guān)系管理:根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要,通過組織安排所轄區(qū)域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道;負(fù)責(zé)拜訪本區(qū)域的重要客戶,監(jiān)督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況,隨時(shí)了解客戶要求;及時(shí)處理客戶異議和投訴,以提高客戶滿意度,建立長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系;
6、售后服務(wù):依據(jù)公司的售后服務(wù)規(guī)定及產(chǎn)品特點(diǎn),通過與客戶服務(wù)、技術(shù)等相關(guān)部門溝通,協(xié)助組織、協(xié)調(diào)所轄區(qū)域的到貨、產(chǎn)品安裝、技術(shù)支持、售后維修等工作,共同實(shí)現(xiàn)售后服務(wù)目標(biāo);
7、銷售信息管理:根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場特點(diǎn),收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場行情變化及重點(diǎn)競爭對手的銷售策略、市場策略等信息,并對市場信息進(jìn)行分析、預(yù)測并制定對策,及時(shí)向相關(guān)部門提供建議;對客戶檔案、交易記錄等進(jìn)行綜合分析;保證銷售信息的及時(shí)性、準(zhǔn)確性和完整性,為銷售、采購、生產(chǎn)等決策的制定提供支持;
2024年標(biāo)準(zhǔn)的區(qū)域經(jīng)理職責(zé) 篇35
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)所轄片區(qū)otc渠道的市場開發(fā),商業(yè)談判及代理商、各種渠道的全面管理工作;
2、依據(jù)銷售政策制定片區(qū)銷售計(jì)劃和費(fèi)用控制計(jì)劃;
3、負(fù)責(zé)片區(qū)各類渠道的拜訪計(jì)劃制定及實(shí)施并與關(guān)鍵人保持良好的關(guān)系;
4、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在通道中保持合適的庫存以符合達(dá)成銷售指標(biāo)和開展各項(xiàng)銷售&市場活動(dòng)的需求;
5、負(fù)責(zé)片區(qū)內(nèi)銷售檔案的建立和管理;
6、根據(jù)市場發(fā)展需要,招聘片區(qū)人員并進(jìn)行管理、知道;
7、配合公司在片區(qū)開展各類市場宣傳及促銷活動(dòng);
8、按照要求填好地區(qū)性日常工作報(bào)告,月總結(jié)/月計(jì)劃,費(fèi)用使用報(bào)表,庫存報(bào)表,產(chǎn)品銷售狀況、推廣活動(dòng)進(jìn)度和競爭產(chǎn)品情況等;
9、公司交辦的其他任務(wù)。
任職資格:
1.大專及以上學(xué)歷,專業(yè)不限;
2.五年以上otc渠道工作經(jīng)驗(yàn),三年以上區(qū)域團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);
3.有廣泛的客戶資源及良好的`客情關(guān)系;
4.有較強(qiáng)的開拓性及談判能力;
5.良好的工作態(tài)度,具有較強(qiáng)的溝通、組織、協(xié)調(diào)、激勵(lì)技能。